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La stratégie commerciale de votre entreprise désigne un ensemble d’actions à mener pour assurer sa croissance. Lorsque vous aurez déterminé cette stratégie, il vous faudra la rédiger pour clarifier et synthétiser vos idées, et être ainsi en mesure de la présenter. La stratégie commerciale; La stratégie opérationnelle; Equipe et encadrement; Les aspects juridiques; Les projections financières; Les besoins et plans de financement; Les annexes; Cette étape à pour mission de déterminer le marketing-mix (ou plan de marchéage) de l’offre de l’entreprise à travers les 4 politiques suivantes : La stratégie commerciale, pour atteindre les objectifs fixés par le chef d’entreprise, s’appuie sur les préconisations stratégiques issues des diagnostics internes et externes : la matrice SWOT. Évaluée en permanence, la stratégie commerciale, pensée à court et moyen-terme, s’appuie également sur une veille concurrentielle constante, les indicateurs de suivi, les retours, afin La prospection commerciale sera centrale dans votre stratégie commerciale puisque pas de croissance de chiffre d’affaires ou de rentabilité sans de nouveaux clients. Parmi l’ensemble de la panoplie des actions commerciales, les trois suivantes ont déjà fait leur preuve et vous aideront à atteindre votre objectif commercial : l’emailing, le social selling, et la prospection Se hela listan på business-builder.cci.fr Business plan : Élaborez votre plan d’action commercial. Comme vous l’avez fait pour votre plan d’action marketing, soyez très concret lorsque, dans votre Business plan, vous élaborez votre plan d’action commercial : Détaillez notamment quelles sont vos cibles commerciales prioritaires, comment vous souhaitez constituer votre équipe, quelles sont les actions précises qui seront Le plan d’action commerciale est un élément très important de la stratégie commerciale. Toute entreprise qui désire être compétitive doit passer par l’élaboration de ce document qui lui donnera de la visibilité sur ses actions commerciales futures et sur comment atteindre ses objectifs.

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